Markkinointi ei tarvitse lisää tekemistä. Se tarvitsee suunnan.
Markkinointi jää yllättävän harvoin tekemättä siksi, ettei olisi mitään tehtävää. Päinvastoin.
Pitäisi julkaista somessa, päivittää verkkosivuja, kirjoittaa uutiskirje, tehdä esite, kuvata video, miettiä Googlea, kokeilla tekoälyä ja muistaa LinkedIn. Ja olisi se yritysilmekin ehkä päivityksen tarpeessa.
Tekemistä kyllä löytyy. Ongelma on usein siinä, ettei oikein tiedetä, mikä näistä pitäisi tehdä ensin ja miksi.
Silloin markkinoinnista tulee helposti lista irrallisia tehtäviä. Julkaistaan jotain, koska edellisestä julkaisusta on aikaa. Tehdään uusi esite, koska messut ovat tulossa. Avataan taas yksi somekanava, koska siellä kai pitäisi olla. Jokaiseen yksittäiseen asiaan voi käyttää paljonkin aikaa ilman, että kokonaisuus oikeastaan liikkuu mihinkään.
Lisää sisältöä ei välttämättä ole ratkaisu
Kun markkinointi ei tunnu toimivan, ensimmäinen ajatus on helposti, että pitäisi tehdä enemmän: useampia julkaisuja, enemmän videoita ja lisää näkyvyyttä.
Joskus se on aivan oikea ratkaisu. Mutta jos pohja on epäselvä, suurempi määrä tekemistä tarkoittaa lähinnä sitä, että epäselvää markkinointia tehdään tehokkaammin.
Ennen uuden sisältökalenterin rakentamista kannattaa kysyä muutama yksinkertainen kysymys:
Mitä haluamme saada aikaan?
Kenelle puhumme?
Mikä heidän pitäisi meistä ymmärtää?
Mitä heidän olisi tarkoitus tehdä seuraavaksi?
Kun nuo ovat selvillä, moni muukin päätös muuttuu yllättävän helpoksi. Kaikissa kanavissa ei tarvitse olla. Kaikesta ei tarvitse tehdä sisältöä. Jokaista uutta markkinointikikkaa ei tarvitse kokeilla.
Suunta tekee myös tekemisestä helpompaa
Strategia kuulostaa joskus siltä, että pitäisi lukittautua neuvotteluhuoneeseen piirtämään nelikenttiä kolmeksi päiväksi. Ei tarvitse.
Hyvä markkinoinnin strategia voi olla käytännöllinen. Kun aloitan asiakkaan markkinoinnin kanssa työskentelyn, en yleensä kuitenkaan ensimmäisenä avaa Canvaa, WordPressiä tai sisältökalenteria. Kyselen. Välillä aika paljonkin. Mitä yritys tavoittelee? Kenelle se haluaa myydä? Miksi asiakas valitsisi juuri sen? Mitä markkinoinnin pitäisi muuttaa?
Vasta sen jälkeen alkaa olla järkeä päättää, tarvitaanko verkkosivuja, somea, videota, esitettä vai jotain ihan muuta.
Tiedetään esimerkiksi, että seuraavan puolen vuoden aikana halutaan saada enemmän tietynlaisia asiakkaita. Tiedetään, mikä heidän ongelmansa on ja miksi juuri tämä yritys pystyy sen ratkaisemaan. Sen jälkeen katsotaan, missä heidät tavoitetaan ja millä tavalla asiasta kannattaa puhua.
Sitten tehdään.
Verkkosivu saa tehtävänsä. Some saa tehtävänsä. Myyntimateriaali saa tehtävänsä. Yksittäiset palaset alkavat puhua samaa kieltä.
Hyvä markkinointi näkyy lopulta arjessa
Minulle markkinoinnin kiinnostavin kohta ei ole suunnitelma eikä yksittäinen hieno kampanja.
Minua kiinnostaa kokonaisuus. Se, miten yrityksen tavoite, viesti, visuaalinen ilme, verkkosivut, sisällöt ja käytännön tekeminen saadaan vetämään samaan suuntaan. Siinä kohtaa markkinointi muuttuu minusta kiinnostavaksi. Ei siksi, että kaikkea tehdään enemmän, vaan siksi, että jokaisella palasella on tehtävä.
Kun verkkosivulla lukee vihdoin se, mitä yritys oikeasti tekee. Kun myyjän ei tarvitse keksiä joka kerta uudestaan, miten palvelu selitetään. Kun somesisältöjä ei tarvitse aloittaa joka maanantai tyhjästä. Kun visuaalinen ilme auttaa tunnistamaan yrityksen sen sijaan, että se olisi vain koriste.
Silloin markkinointi ei enää ole ylimääräinen tehtävä kaiken muun päällä. Se alkaa tehdä omaa työtään.
Ajattelu. Suunta. Tekeminen.
Siinä järjestyksessä.
Onko markkinoinnissa paljon tekemistä mutta suunta vähän sumussa?
Katsotaan yhdessä, mikä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Tutustu Verstaan markkinointipalveluihin →